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在瑞士買表策略 購買瑞士手表小竅門

編輯:ligyt內容來源:萬表網時間:2013-10-13 10:00:37  
在瑞士買表策略 購買瑞士手表小竅門
 
一、選品牌。
 
買表前,最好先在網上瀏覽,做好品牌定位,或多和其他人交流(當然,不同人對表的品牌認知不同)。例如,如果你想要買好表收藏和保值,就建議買前10名的表或知名度和流行度比較高的表。但有兩點要注意:1)有些表雖然不是前10名,但因其知名度和流行度很高,保值功能也很強,例如歐米茄(中高端表里的上等品牌)和帝舵勞力士旗下的一個子品牌)。2)瑞士表的前10名有許多不同的排列方法,你在網上就可以看到。即使當地人,也有很多不同的說法。但有兩個策略:一是當地人一致認為的好表(你可以在不同的表店請教店員);二是網上不同的前10名榜單上高頻率出現的牌子,就無疑是好表。再有就是在鐘表博物館里看看那些好表都出于那些品牌。另外還要當心,有的表的名稱有不同的前綴,例如叫江詩丹頓的Constantine,有不同的前綴,其實是不同的。但如果只是想買一款平常帶的、且能看得上的表,那選擇就很多了。不過,即使如此,還是建議選一些國際知名度比較高的品牌,它們的質量和保值功能還是比較強。注意,瑞士表有幾百個品牌,有的質量并不怎么好,容易壞,一旦國際知名度差,在國內很難修。選品牌時,建議可以先有2-3個選擇,這樣可以在表店里主動轉換,有利砍價,以免被動。
 
二、選商店。
 
認準品牌后,就可以在不同表店多轉轉。一定要貨比三家。不同的表店位置不同、服務也不同。有的店習慣服務富豪,對要砍價的人不感興趣,比較冷漠。
 
三、買表砍價。
 
找到合適的表店,最好是服務熱情、有中國售貨員或能講英語的(除非你懂法語),就可以坐下來選表。首先,讓對方拿出你感興趣的第一個品牌的表的幾個款式,表現出你很感興趣,請對方介紹它們的特點、區別。要讓售貨員充分展示他們對表的知識,這會讓他們感覺很好,你要夸他們很懂表,對他們的介紹很受益,他們就會更熱情。然后,你提出對另一個牌子也很感興趣,請對方再拿出另一個牌子的幾個表再介紹一下。重復以上步驟。一般來說,優秀的售貨員很樂于秀他們的鐘表知識。
 
隨后,你就表現出“為難”,例如,你可以說這個牌子樣子不錯,另一個牌子價格不錯;或者這個牌子款式不是很滿意,另一個牌子顏色不好……總之,表現出,想買,又猶豫,請對方再發表意見。通常,如果對方是有經驗的售貨員,會看出你是否有誠意、是否喜歡某個牌子和款式、大概對什么價位感興趣。
 
有了充分的預熱,接下來就可以砍價了。大概有幾個步驟。第一,先問能有多少折扣。通常,有了前面的充分預熱,你會得到5%。個別牌子的表由于壟斷銷售(如勞力士),表面似乎只可有1-3%。如果得不到這樣的初步折扣,就是你功夫不到。但要知道,這絕不是底線。你開始讓服務員算不同的表的折扣后的價格,你故意找張紙片很認真把原價、折扣價等逐一記下來,讓售貨員看到這個過程。這時,還需要旁邊的托兒為你“參謀”,目的是讓售貨員看出你真的要買。這時,你可以再詢問,能否有更好的折扣,最好同時問兩只表的新折扣,表明你已經開始在兩個里面要挑選一個的意圖。對方可能說:1)這是最低價格了(但你不要相信),或者2)如果能想好到底買哪個表,再考慮給你新的折扣(這說明有戲)。這時,你打個電話,假裝和家里人(用中文)商量一下,時間長一些,表現出真的要買但價格的確還是很高。用英文翻譯給售貨員。這時,給出你建議的折扣率,要狠一些,不要不好意思,就說以前朋友來買表都有20%的折扣的(兩年前的確如此)。售貨員會說,現在不行了,但會考慮給你更好的折扣。注意,有的表的牌子沒有大折扣、有的店和店員沒有大折扣的權限,和店的管理以及店員是否能讓利有關。我們可以根據當時的情況猜出來。例如,勞力士不好砍價(但機場店就可以),寶璣的牌子很好(屬于前十名的),且能打更大的折扣。你在最終決定前的確要貨比三家,然后不妨再回到你中意的那個店找同樣的店員(這時店員會很高興)。
 
四、成交。
 
不要讓對方覺得你是個很容易對付的人。在成交前,一定要讓對方做出痛苦的決定,為了成交,他必須放血。你在最后一刻,可以明確地堅定地說,如果能得到N多點的折扣,你就買。對方當然不會輕易妥協。售貨員會說很多理由。注意,為了砍價,你一般不要說那個表不好(因為那些都是好表,售貨員喜歡你欣賞他們的表),而是要夸他們的表好、服務也好、對表很懂、專業知識很豐富、建議很到位……你越是表現出對他們的表和服務的認可,他們越認為你懂表,才愿意讓利。這里的空間其實是有的,就看你功夫是否到位。要允許對方還價,但要多磨,不要輕易接受對方的價格。畢竟好表價格不菲,差一個點就是很多錢。在還價過程中,要多次去計算并寫出新的價格(有時售貨員會幫你寫)。要表現出很認真的樣子。然后,繼續表現猶豫。直至在你的所謂底線和對方的底線之間找到一個平衡點,然后成交。必要時,可以詢問對方經理出面。成交時,既要表現出有些遺憾(不要流出過于高興),也要表示對對方服務的感謝和認可。
 
當然,如果你很有錢,你也可以不砍價,上來就成交。或者,即使你不買表,你仍然可以去表店逛逛,讓對方拿出各款表來看看,并請對方介紹表的特色、知識。這同樣很受用。多了解一些瑞士表,或許以后用的上。不同的人逛不同的表店、看不同的表,回來后還可以互相分享。
 
最后小編溫馨提示;如果你還想買鐘,例如那些花里胡哨的啄木鳥鬧鐘,千萬不要買太小、太便宜的,它們的質量都不行,容易壞,而且走不準,只是擺著玩的。大約低于100甚至50瑞士法郎的,都不靠譜。


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